秦合舫战略思维

中国制造业的一个重要风向标

《CEO决策》

中国彩电业曾经是在一个充分竞争的环境中，成功击退跨国品牌取得优势地位的行业，但却在从CRT向平板时代过渡时集体翻船。这应为所有“中国制造”所借鉴。

“中国制造”在进入新世纪之后，开始逐渐显示出世界级的影响，尽管和之前的美国制造、日本制造相比，中国制造在产品的原创力和引导力上还有非常大的差距，但是依赖 13亿人口大国所带来的本土大市场和综合低成本因素，“中国制造”依然显示了其划时代的影响力。

由盛转衰的家电业

把家电业做为“中国制造”的代表可以说是当之无愧，这不仅因为其发展历程贯穿改革开放之后的整个周期，而且其取得的成就、产生的影响也是其他行业所无法比拟。彩电业还是在一个充分竞争的行业成功击退跨国品牌取得优势地位的行业，率先踏上国际化之旅。2004年，TCL通过对欧洲老牌家电企业的收购，短期取得了彩电销量世界第一的“桂冠”，这可以认为是中国家电业发展的一个顶峰。但也同时成为了中国家电业从战略进攻转入战略防御的一个拐点，借助彩电从CRT向平板时代过渡的契机，国外家电企业在中国市场卷土重来，携上游资源和技术优势，并拿起中国企业所擅长的价格战武器，开始了大举反扑，逐步占据上风。

中国彩电业竞争形势“3+2”

中国彩电业应该把更多的成功因素归到渠道策略的成功，因为前端技术都是靠引进，所以竞争的重心就放在了后端的市场运作上。而加入WTO之前市场进入限制，劳动力成本优势，也为中国彩电企业在本土市场的发展壮大和海外出口提供了外部支持。就中国彩电企业面临的竞争形势而言，可以用“3+2”来描述：

“3”是行业内的直接竞争力量的变化，分别为：上游的技术和资金壁垒阻隔了中国彩电企业的技术升级之路；中游的台湾信息产业形成了比大陆彩电企业成本更低、反应更敏捷的制造模式；下游的家电连锁渠道的崛起破坏了家电企业依靠营销驱动的经营模式。“2”是外部大环境的变化，分别为：中国加入WTO之后，跨国公司加快了在中国的战略布局，原来由中国企业独享的低成本优势逐渐消失；而随着人民币升值，劳动力成本上升，反倾销、知识产权保护等贸易壁垒的上升，原有的低成本出口优势也在减弱。

彩电业是中国制造的一个重要风向标

当然，现在就断言中国彩电业已经走入死胡同还为时尚早，中国庞大的市场规模和复杂的市场结构、全球化背景下的合纵连横以及信息技术的风云变换，都给中国彩电企业提供了巨大的战略回旋空间。但是中国的彩电市场格局变化所昭示的竞争形势的变化，警示意义则应超出彩电制造业之外。可以预计，彩电业今天遭遇的困境，很可能会相继在其他我们认为有优势或者暂时看起来正在蓬勃发展的其他行业中出现。